METIERS

Comment devenir consultant SEA ?

Vous avez toujours rêvé de piloter la croissance d’une entreprise grâce au numérique ? Le métier de consultant en référencement payant vous donne l’opportunité de collaborer avec des sociétés de toutes tailles, à l’échelle nationale ou internationale. Cette profession vous permet de travailler dans une agence digitale, avec des annonceurs ou en indépendant. Talenteed vous propose une fiche métier complète pour devenir consultant SEA.

12 mars 2025

Personne travaillant sur un ordinateur portable près d'une fenêtre avec une tasse de café.

Derniers changements le 20/05/2025

Qu’est-ce qu’un consultant SEA ?

Un/Une consultant·e SEA est un/une expert·e du référencement payant. Il/Elle se charge d’améliorer la visibilité en ligne d’un site internet sur Google et d’autres moteurs de recherche (Yahoo, Bing, Qwant…).

Contrairement au consultant en référencement naturel (SEO), le spécialiste SEA utilise des régies publicitaires en ligne pour séduire les visiteurs. Grâce à des annonces ciblées, via Google Ads par exemple, il peut générer du trafic qualifié instantanément.

Son objectif ? Attirer un maximum de leads qualifiés et optimiser le retour sur investissement de ses campagnes publicitaires. Comment ? Grâce à la création et la gestion de campagnes publicitaires performantes.

Le métier de consultant SEA

Le consultant SEA est un expert du digital, et notamment de la publicité en ligne. C’est quelqu’un qui n’a pas peur des chiffres et des algorithmes des moteurs de recherche. Au quotidien, il élabore des stratégies de campagnes publicitaires sur mesure et apporte des conseils personnalisés pour configurer les annonces.

La mise en œuvre des stratégies SEA repose sur plusieurs paramètres tels que le budget, les plateformes publicitaires (Google Ads, Microsoft Advertising…), la localisation ou encore les mots-clés visés. L’expert en référencement naturel doit ainsi pouvoir gérer ces différents éléments pour améliorer l’efficacité de ses publicités.

Quelles sont les missions principales d’un consultant SEA ?

Le rôle du consultant SEA consiste avant tout à mettre en place un plan d’action efficace pour optimiser l’impact de ses campagnes publicitaires. Selon les objectifs fixés par son client, il peut être amené à booster le trafic d’un site web, les conversions, l’audience, etc. En général, les missions du consultant SEA se résument comme suit :

  • Élaboration des stratégies marketing ;
  • Étude et achat de mots-clés ;
  • Création et gestion des campagnes publicitaires ;
  • Pilotage budgétaire des annonces ;
  • Conseil stratégique en matière de SEA ;
  • Audit régulier des sites et des comptes ;
  • Veille stratégique sur les évolutions du marché ;
  • Identification de nouvelles opportunités de croissance ;
  • Analyse approfondie des performances ;
  • Optimisation continue du retour sur investissement (ROI) ;
  • Reportings personnalisés (hebdomadaires ou mensuels).

Cette liste des responsabilités du consultant en référencement payant est non exhaustive.

Quelles compétences pour devenir consultant SEA ?

Pour devenir consultant SEA, une bonne maîtrise des outils numériques est insuffisante. Vous devez également avoir des qualités relationnelles pour accompagner les clients et négocier les meilleures conditions.

Hard skills : Les compétences techniques d’un consultant SEA

Pour exercer le métier de consultant en référencement payant, il est essentiel de maîtriser un certain nombre d’expertises techniques :

  • Les moteurs de recherche : votre réussite SEA passe par une connaissance approfondie des algorithmes de Google, Bing, DuckDuckGo, Qwant…
  • Le webmarketing : une base solide en marketing numérique vous aide dans la mise en place d’une stratégie digitale efficace.
  • Les chiffres : les consultants SEA sont de véritables analystes de données, capables de manipuler les chiffres avec aisance pour prendre des décisions stratégiques.
  • Le commerce : un bon consultant en référencement payant sait négocier, convaincre et adapter ses offres aux besoins de ses clients.

Soft skills : Les compétences non techniques d’un consultant SEA

Outre les compétences hard skills, les qualités humaines suivantes sont nécessaires pour devenir consultant SEA :

  • Rigueur et organisation : elles sont nécessaires pour gérer de multiples campagnes publicitaires au quotidien.
  • Curiosité et veille : l’univers du digital évolue vite, c’est pourquoi vous devez être constamment à l’affût des dernières tendances et innovations.
  • Sens de la communication : cette qualité vous permet d’interagir facilement avec vos différents interlocuteurs (clients, équipes techniques…).
  • Créativité : pour vous démarquer de la concurrence, il faut faire preuve d’ingéniosité pour sortir des sentiers battus et trouver des solutions originales.

Vous souhaitez vous lancer dans cette aventure ?

Talenteed vous donne accès à un large choix de cours créés par des formateurs experts. Progressez à votre rythme avec des contenus conçus pour développer vos compétences et booster votre activité.

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Personne utilisant un ordinateur portable, mains sur le clavier, dans un environnement de travail

Quelles formations pour devenir consultant SEA ?

De nombreuses voies s’offrent à vous pour devenir consultant SEA, sachant que ce métier est accessible via un niveau bac+2 ou un bac+5. Le choix de la formation dépend de votre profil, vos objectifs et vos contraintes.

Les diplômes et parcours académiques

Si vous souhaitez approfondir vos connaissances théoriques et bénéficier d’un cadre structuré, les formations académiques sont une excellente option. De nombreux parcours peuvent vous ouvrir les portes du SEA :

  • Diplôme bac+3 ou bac+5 : une licence professionnelle, un Bachelor en e-commerce ou un master webmarketing vous aide à comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche et les enjeux du marketing digital.
  • École de commerce : des programmes spécialisés en webmarketing vous offrent une vision globale du marketing et vous permettent de développer des compétences en stratégie de référencement et en analyse de données.

Attention : bien que ces formations soient un atout indéniable, elles ne sont pas obligatoires pour devenir consultant SEA.

Les formations en ligne et certifications

Vous préférez un rythme d’apprentissage flexible et personnalisé ? Les formations en ligne vous offrent la possibilité de maîtriser les fondamentaux du métier de consultant SEA en toute liberté, sans contrainte horaire ni lieu.

Que vous soyez jeune diplômé, en reconversion professionnelle ou à la recherche d’un nouvel emploi, Talenteed vous propose des cours complets et adaptés à tous les niveaux. Ces cours en ligne vous permettent par exemple de :

  • Maîtriser les outils indispensables : Google Ads, Analytics, Tag Manager...
  • Développer une méthodologie rigoureuse.
  • Acquérir une vision stratégique du marketing numérique.

La bonne nouvelle ? chez Talenteed, vous pouvez retrouver des cours en ligne accessibles à tous et des formations certifiantes, quel que soit votre niveau d’étude ou votre parcours professionnel.

Les bootcamps de consultant SEA

Vous n’avez pas beaucoup de temps devant vous et souhaitez acquérir rapidement les compétences clés en SEA ? Les bootcamps sont une excellente alternative. Ces formations intensives vous plongent au cœur des enjeux du SEA et vous permettent d’acquérir les compétences clés en quelques semaines.

Consultant SEA : quelles sont les perspectives de carrière ?

Le métier de consultant en référencement payant offre de nombreuses opportunités d’évolution dans des environnements et secteurs d’activités variés (e-commerce, industrie, tourisme, finance...).

Freelance ou salarié ?

Votre parcours professionnel dépend en grande partie de votre personnalité et de vos aspirations. Vous pouvez opter pour :

  • Le freelance : c’est une excellente option pour ceux qui aiment l’autonomie et la diversité des missions. Vous choisissez vos clients, définissez vos tarifs et organisez votre emploi du temps comme bon vous semble.
  • Le salariat : en intégrant une entreprise ou une agence spécialisée, vous bénéficiez d’une rémunération fixe, d’un accompagnement, d’avantages sociaux et d’un environnement de travail structuré.

Agence ou annonceurs ?

Le choix entre agence et annonceur dépend de vos préférences et de vos compétences.

  • En agence : c’est l’assurance de projets variés, d’un apprentissage rapide et d’un environnement stimulant, mais cela implique aussi une spécialisation moins poussée et une pression constante pour respecter les délais.
  • Chez l’annonceur : c’est une option idéale si vous préférez un environnement plus stable et spécialisé. Cependant, cette spécialisation peut limiter la diversité des projets et réduire les opportunités de collaboration.

Évolution professionnelle et spécialisation

Le métier de consultant SEA est un excellent point de départ pour évoluer dans le monde du digital. Grâce à vos acquis et expertises, vous pouvez accéder à des postes à plus hautes responsabilités tels que :

  • Directeur de campagne ;
  • Chef de projet SEA ;
  • Responsable SEM (réseaux sociaux) ;
  • Directeur marketing digital ;
  • Stratège display...

En outre, vous pouvez vous spécialiser dans des domaines plus pointus comme le SEA programmatique ou le Social Ads.

Trouvez la formation qui vous correspond !

Que vous cherchiez une formation complète ou un cours rapide et ciblé, Talenteed vous propose deux catalogues adaptés à vos besoins. Apprenez avec des organismes spécialisés ou suivez des cours conçus par des formateurs indépendants.

Je progresse avec un organisme
Femme assise travaillant sur son ordinateur face à la mer.

Les outils essentiels pour les consultants SEA

Le/la consultant·e SEA dispose d’un arsenal d’outils performants pour optimiser ses campagnes publicitaires en ligne et atteindre ses objectifs.

  • Les incontournables : Google Ads, Google Analytics, Google Search Ads.
  • Les plateformes de suivi de performance : SEMrush, Bing Ads, Marin Software ;
  • Les outils complémentaires : Google Editor, Excel.

La maîtrise de ces différents logiciels vous permet de créer des campagnes publicitaires performantes et ciblées. Ils vous aident également à optimiser vos budgets pour obtenir un meilleur retour sur investissement.

Comment trouver un emploi de consultant SEA ?

Aujourd’hui, toutes les entreprises, quel que soit leur taille ou leur secteur d’activité, ont besoin d’être visibles sur Internet. Pour cela, elles font appel à des consultants SEA pour mettre en place des campagnes publicitaires efficaces. En tant que consultant SEA, vous avez l’opportunité de travailler dans des secteurs aussi variés que la mode, la technologie, le tourisme ou encore l’alimentaire.

  • Les offres d’emploi de consultant SEA sont nombreuses :
  • Les job boards spécialisés : Indeed, LinkedIn, Welcome to the Jungle...
  • Les plateformes des agences de recrutement ;
  • Les sites web des entreprises (rubrique « carrières »)...

Quel salaire pour le métier de consultant SEA ?

La rémunération d’un professionnel du référencement payant peut varier en fonction de nombreux facteurs, mais elle offre de belles perspectives. Votre expérience professionnelle, vos compétences et votre statut sont autant d’éléments qui peuvent impacter votre salaire.

Bien qu’il soit difficile de donner un chiffre exact, le salaire annuel brut d’un consultant SEA débutant se situe entre 30 000 et 35 000 €, soit 2 500 € de revenu net par mois. Avec quelques années d’expérience, vous pouvez espérer atteindre un salaire annuel de 40 000 à 50 000 €, voire plus pour les profils les plus expérimentés.

FAQ sur le métier de consultant SEA

Qu’est-ce que le SEA exactement ?

Lorsque vous cherchez un nouveau restaurant sur Google par exemple, les premières annonces que vous voyez en haut des résultats de recherche, ce sont des publicités SEA (Search Engine Advertising). En d’autres termes, le SEA, c’est l’ensemble des techniques visant à faire apparaître votre entreprise en haut des résultats.

Quelle est la différence entre SEA et SEO ?

Le SEA et le SEO, c’est comme deux facettes d’une même pièce.

  • Le SEA (Search Engine Advertising), c’est de la publicité en ligne. Vous payez pour que vos annonces apparaissent en haut des résultats de recherche.
  • Le SEO (Search Engine Optimization), c’est de l’optimisation. Vous avez pour mission d'augmenter la visibilité naturelle d’un site internet dans les résultats organiques.

Comment mesurer la performance d’une campagne SEA ?

Pour évaluer l’efficacité d’une annonce SEA, le consultant utilise plusieurs indicateurs clés de performance (KPI) :

  • Le taux de clics (CTR) : quel pourcentage d’internautes qui voient votre annonce cliquent dessus ?
  • Le coût par clic (CPC) : combien vous coûte chaque clic sur votre annonce ?
  • Le retour sur investissement (ROI) : quel est le bénéfice que vous tirez de votre investissement publicitaire ?