ENTREPRENDRE

Comment faire votre étude de marché ?

Réaliser une étude de marché est une étape déterminante dans la conception de votre business plan. Elle permet de définir la faisabilité du projet et d'identifier les besoins de vos consommateurs. Pour identifier son marché, une méthodologie doit être respectée. Talenteed vous invite à découvrir tout ce qu'il faut savoir pour construire le plan de votre étude de marché et réussir sa présentation à vos potentiels investisseurs.

Groupe de jeunes professionnels discutant autour de documents et graphiques en réunion.

Derniers changements le 18/06/2025

Qu'est-ce qu'une étude de marché ?

L'étude de marché : une définition précise

Un marché se définit comme l'environnement au sein duquel évolue une entreprise. L'offre et la demande d'un bien ou d'un service s'y rencontrent. L'entreprise y rencontre ses clients et ses concurrents. Un marché dispose d'un rayonnement régional, national, voire international. Il peut être saisonnier, concentré ou encore fermé. Avant de lancer un business, il est impératif de réaliser une analyse des caractéristiques du marché. Il est courant de parler d'étude de marché.

À quoi sert une étude de marché ?

L'étude de marché, ou benchmark, a pour essence de réduire les risques d'échec lors du lancement d'un projet d'entreprise. Il permet d'adopter des stratégies adéquates pour réussir durablement l'implantation de votre société. Quatre axes définissent l'utilité d'une étude de marché :

  • Contrôler l'opportunité commerciale de se lancer sur un marché précis ;
  • Déterminer un chiffre d'affaires prévisionnel ;
  • Définir une stratégie d'implantation adaptée ;
  • Défendre votre projet auprès de vos partenaires.

Comment réaliser une étude de marché ?

La réalisation d'une étude de marché nécessite d'en définir les contours et d'évaluer le chiffre d'affaires potentiel.

Définir les contours de votre projet

L'étude de marché est une invitation à s'interroger sur les grandes tendances du marché. Cette phase de questionnement offre l'opportunité d'identifier clairement les caractéristiques de votre marché. Les piliers de l'étude de marché sont :

  • Les grandes tendances du marché ;
  • Les acheteurs et les consommateurs ;
  • La nature de la concurrence ;
  • L'environnement du marché ;
  • Les contraintes du marché et ses opportunités.

Évaluer votre chiffre d'affaires

À l'analyse approfondie du marché succède l'évaluation de votre chiffre d'affaires prévisionnel. Le montant du CA permet de créer votre prévisionnel financier. Il s'agit d'une étape essentielle dans la perspective de démontrer la viabilité financière du projet. Le recours à un expert-comptable vous offre une ressource précieuse pour réaliser cette évaluation avec précision.

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Que vous cherchiez une formation complète ou un cours rapide et ciblé, Talenteed vous propose deux catalogues adaptés à vos besoins. Apprenez avec des organismes spécialisés ou suivez des cours conçus par des formateurs indépendants.

Femme avec une bague tapant sur un ordinateur

Quelles sont les étapes d'une étude de marché ?

​Pour réaliser une étude de marché, il convient de suivre quatre grandes étapes.

​1. Définir le marché

La définition du marché repose sur une photographie générale du marché où souhaite évoluer l'entreprise. L'enjeu est donc de déterminer le marché sur lequel va évaluer votre société. Vous devez analyser qui sont vos potentiels clients ainsi que vos utilisateurs. La dimension géographique est importante. Identifier votre marché est primordial. Il convient aussi de détecter les évolutions du marché que vous visez.

La définition du marché s'accompagne d'une présentation complète des produits et des services commercialisés par votre future entreprise et par la concurrence. L'étude de marché présente les concurrents, les clients, les prestataires, etc.

2. Analyser la demande caractérisant le marché

La seconde étape invite à entrer dans les détails du marché que vous visez. Elle débute par une évaluation de la demande au fil du temps. Le but de cette phase est de mettre en avant les opportunités actuelles et de définir celles à venir. Une segmentation de la demande permet de détecter les clients prioritaires de votre marché. Le but est de définir votre cœur de cible.

La création de vos personas offre l'opportunité de saisir vos problèmes et vos besoins. L'outil de la carte empathique permet d'analyser en profondeur le client cible dans le cadre d'un problème ou d'un besoin.

3. Analyser l'offre du marché

Après l'analyse de la demande, il convient de se concentrer sur l'offre du marché. L'étape sert à établir précisément votre stratégie. L'approche implique de présenter les offres déjà déployées sur le marché que vous désirez conquérir. Cela implique de détecter les caractéristiques de leurs produits ou de leurs services.

​Votre objectif est de faire ressortir les caractéristiques des leaders du marché. Ces derniers représentent un intérêt particulier pour déterminer les indicateurs standards du marché et les attentes des consommateurs. Présentez les caractéristiques de l'offre à travers :

  • les concurrents directs ;
  • les concurrents indirects.

Pour recueillir les informations relatives à la concurrence, vous pouvez vous rendre sur le terrain ou collecter les données en surfant sur leur site Web et en analysant leurs réseaux sociaux.

Le benchmarking est un outil intéressant pour comparer vos futurs produits ou services à ceux déjà commercialisés par la concurrence. Sur la base de toutes les informations collectées, vous devez cadrer votre stratégie de lancement :

  • Positionnement du produit d'un point de vue concurrentiel ;
  • Structure du prix ;
  • Canaux de distribution ;
  • Campagnes marketing pour la conquête de vos clients.

4. Analyser l'environnement de votre projet

Pour analyser l'environnement de votre projet d'implantation d'entreprise, il est important de mettre en avant l'analyse PESTEL :

  • Politique : analyse de la politique fiscale du pays, de la région ou de la localité d'implantation.
  • Économique : prise en compte de la conjoncture économique actuelle incluant des indicateurs tels que le taux de chômage, le revenu disponible moyen pour les ménages, l'évolution du marché à conquérir, etc.
  • Sociale : les normes sociales environnantes, l'évolution démographique, les habitudes de consommation, etc.
  • Technologique : prise en compte des évolutions technologiques.
  • Écologique : sensibilité de votre projet aux enjeux du développement durable, impacts environnementaux, traitement des déchets, etc.
  • Légale : législation encadrant l'activité, rôles des services publics, etc.

Grâce à cette méthodologie, vous disposez d'une ligne de conduite pour réaliser une étude de marché complète et conforme aux attentes de vos financeurs potentiels.

Quels outils utiliser pour une étude de marché ?

Il existe des outils gratuits pour réaliser vos enquêtes de terrain et répondre à vos questionnaires, en format papier ou numérique comme Google Forms. Vous pouvez recourir à une multitude d'outils pour vous accompagner dans la conception de votre étude de marché :

  • Google Alerts pour consulter les grandes tendances en lien avec votre marché.
  • Le site de l'INSEE (Institut national de la statistique et des études économiques) permet de recueillir de nombreuses données relatives à votre future activité.
  • Google Ads est la régie publicitaire de Google. Elle vous permet de conduire vos actions marketing en termes de SEA : Search Engine Marketing.
  • Google Keyword Planner intervient dans la continuité de Google Ads pour analyser les mots-clés les plus recherchés sur les moteurs de recherche en lien avec votre activité.
  • Hubspot : Make My Persona permet de créer vos propres personas marketing pour enrichir votre étude de marché.
  • Survey Monkey est un outil intéressant dans la perspective de conduire une étude de marché quantitative. Il s'agit d'une approche complète par les chiffres.
  • Seeurank présente une analyse de la concurrence en termes d'activité sur le Web. L'outil permet d'identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents pour affiner votre stratégie.
  • Paarly est une solution orientée E-commerce. Elle offre des opportunités de veille et d'analyse concurrentielle des prix de vos concurrents.

Une étude de marché est une démarche permettant d'obtenir des réponses à différentes questions stratégiques. Pour réaliser une étude de marché, il convient d'appréhender les différents éléments composant la méthode de réalisation. Votre analyse se porte nécessairement sur le terrain. Elle doit prendre en compte la stratégie numérique de vos concurrents et saisir les opportunités de vous démarquer grâce à des outils dédiés.

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